Qu'est ce que la politique de distribution ?

La distribution est une des variables du mix-marketing, le Place des 4 P. Le choix des canaux de distribution est un élément primordial de la stratégie globale.

Les fonctions de distribution :

Les fonctions de distributions sont diverses. La distribution comprend le transport, les distributeurs, le stockage...

1. Fonctions spatiales : Transport
2. Fonctions d'assortiment : Mise en place des lots
3. Fonctions commerciales : Promotions des ventes, PL, ILV...
4. Fonctions d'achat
5. Fonctions logistique

On peut aussi classer les fonctions en deux ensembles, les fonctions distributrices et les fonctions d'adaptation de l'offre à la demande.

 Le canal de distribution :

C'est l'ensemble des commerçants entre le fabriquant et le consommateur.

1. Canal direct : pas d'intermédiaire
2. Canal court : 1 intermédiaire
3. Canal long : Plusieurs intermédiaires

Le réseau de distribution :

C'est le canal plus d'autres intervenants sur la distributions.

Le circuit de distribution :

C'est l'ensemble des canaux .