Politique de prix

Le prix est une variable déterminante du Mix-marketing. Le prix peut apporter plusieurs dimensions à un produit. Ce n'est donc pas un élément à prendre à la légère lors de la définition du Plan marketing.

La détermination du prix peut s'opérer à plusieurs moment du cycle de vie du produit :

1. Au lancement
2. Au passage au cycle de croissance
3. Au passage au cycle de maturité
4. Au passage au cycle de déclin
5. Lorsque l'environnement évolue (crise économique, croissance économique, concurrence agressive...)
6. Lorsque le produit est lancé sur d'autres marchés ou distribués sur d'autres canaux

La variable du prix répond à des objectifs :

1. Objectif de rentabilité évidement. 
2. Objectif d'image : le prix d'un parfum ou d'un vêtement de luxe est déterminent pour son image
3. Objectif d'écrémage qui répond à la stratégie d'écrémage (en bref plus les prix sont élevés et plus le produit prend de la valeur psychologique)
4. Objectif d'alignement : pour s'aligner sur la concurrence
5. Objectif de gamme : répond à la stratégie d'appel, on baisse le prix d'un produit pour attirer vers d'autres produits plus chers et plus rentables 

Les stratégies de prix :

1. Stratégie d'écrémage : Placer un prix élevé pour toucher un segment aisé comme les leaders d'opinion
2. Stratégie d'alignement : S'aligner sur la concurrence
3. Stratégie de pénétration : S'implanter sur un marché en baissant les prix face à la concurrence